Glosario
Conceptos clave para
importar con más claridad
Una guía simple para entender los términos que aparecen al negociar, importar y estructurar mejores condiciones comerciales con proveedores internacionales.
No encontramos términos para esa búsqueda.
A
- Anexo comercial
- Documento adicional al contrato principal que detalla condiciones específicas acordadas entre el importador y el proveedor, como plazos de pago, garantías o estructuras de diferimiento.
- Anticipo
- Parte del pago que se realiza antes de que la mercancía sea producida o embarcada. Suele representar entre el 20% y el 30% del valor total de la operación.
B
- BL / Bill of Lading
- Documento emitido por la naviera que certifica que la mercancía fue embarcada y establece las condiciones del transporte marítimo. Funciona como título de propiedad de la carga.
C
- Capital atrapado
- Dinero inmovilizado en mercancía en tránsito, inventario sin vender o pagos adelantados al proveedor. Representa el capital que la empresa no puede usar mientras el ciclo de importación no se cierra.
- Capital liberado
- Parte del dinero que la empresa no necesita pagar de inmediato cuando logra diferir una porción del valor FOB. Ese capital puede destinarse a inventario, operación o crecimiento.
- CIF
- Condición comercial en la que el vendedor cubre el costo de la mercancía, el seguro internacional y el flete hasta el puerto de destino. El importador asume el riesgo a partir del embarque.
- Ciclo de importación
- Período que transcurre desde el pago al proveedor hasta la recuperación del dinero con la venta del producto importado. Su duración determina cuánto tiempo permanece el capital expuesto.
- Condiciones de pago
- Términos acordados entre el importador y el proveedor que definen cuándo, cómo y en qué proporción se paga una operación. Incluyen el anticipo, el saldo y los plazos aplicables.
- Crédito comercial
- Condición en la que el proveedor permite al importador pagar una parte del pedido después de producido, embarcado o recibido. Se basa en la confianza y el historial comercial entre las partes.
D
- Depósito
- Suma de dinero entregada como garantía antes de iniciar una operación comercial. Puede o no descontarse del precio final según lo acordado con el proveedor.
F
- Flujo de caja
- Movimiento de dinero que entra y sale de una empresa en un período determinado. En importación, se tensiona cuando el pago al proveedor debe realizarse antes de recuperar el capital con la venta.
- FOB
- Condición comercial en la que el proveedor entrega la mercancía a bordo del buque. Desde ese punto, el riesgo y ciertos costos pasan al comprador según lo acordado.
I
- Importación recurrente
- Operación de compra internacional que se realiza de manera periódica con el mismo proveedor. La regularidad y el volumen son factores clave al evaluar condiciones comerciales.
- Instrumentación de propuesta
- Proceso mediante el cual se formaliza una estructura comercial alternativa, incluyendo los documentos, condiciones y compromisos que la hacen operativa.
L
- Lead time
- Tiempo total que transcurre desde la colocación de una orden de compra hasta la llegada de la mercancía al país de destino. Incluye producción, despacho, tránsito marítimo y trámites de importación.
O
- Open Account
- Condición de pago en la que el proveedor despacha la mercancía antes de recibir el pago total. Requiere un alto nivel de confianza y suele negociarse después de una relación consolidada.
- Orden de compra
- Documento formal que el importador emite al proveedor para solicitar un pedido. Define el producto, cantidad, precio, condiciones de entrega y plazos, y sirve como base para el proceso de producción.
P
- Pago contra embarque
- Modalidad en la que el importador paga el saldo adeudado en el momento en que la mercancía es embarcada, antes de recibirla físicamente.
- Partner internacional
- Entidad con presencia en el país de origen del proveedor que respalda o estructura parte de la operación comercial, aportando relaciones, garantías o condiciones que el importador no podría obtener por sí solo.
- Proveedor en China
- Fabricante o trader con operación en China con quien el importador mantiene una relación comercial para la compra de productos. La trayectoria y las condiciones de esa relación son determinantes al evaluar una operación.
- Proveedor verificado
- Proveedor cuya trayectoria, capacidad productiva y condiciones comerciales han sido evaluadas con base en historial de operaciones, documentación y referencias comerciales concretas.
R
- Revisión de antecedentes
- Proceso de análisis de la trayectoria comercial de una empresa importadora. Incluye historial de compras, volúmenes, condiciones actuales y documentación disponible.
- Riesgo comercial
- Posibilidad de que una operación de importación no se complete según los términos acordados, ya sea por incumplimiento del proveedor, problemas logísticos, diferencias de calidad o condiciones de mercado adversas.
S
- Sinosure
- Compañía de seguros de crédito a la exportación de China, respaldada por el Estado chino. Puede intervenir en operaciones estructuradas para cubrir el riesgo de impago del comprador.
V
- Viabilidad comercial
- Evaluación que determina si una operación puede estructurarse de manera sostenible y beneficiosa para todas las partes involucradas.
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